Diterima kerja di perusahaan impian itu rasanya seperti menang lotre. Euforia-nya luar biasa. Tapi, momen bahagia itu sering kali berubah jadi canggung begitu HRD menyodorkan angka gaji.
“Ambil aja deh, daripada nggak kerja,” pikirmu.
Tunggu dulu. Itu adalah kesalahan finansial pertama yang sering dilakukan anak muda. Asal menerima angka tanpa riset bisa bikin kamu menyesal berbulan-bulan (atau bertahun-tahun) karena merasa underpaid.
Padahal, memahami cara negosiasi gaji untuk fresh graduate adalah skill pertama yang akan menentukan “harga pasar” kamu di masa depan. Kalau start-nya rendah, kenaikannya juga bakal lambat.
Baca Juga: Cara Mengendalikan Emosi yang Meledak-ledak: Teknik “Jeda” untuk Selamatkan Karirmu
Di sini, saya akan bongkar strategi negosiasi yang elegan, sopan, tapi tegas. Tujuannya bukan untuk memeras perusahaan, tapi untuk mendapatkan angka yang fair.
1. Riset Adalah Senjatamu
Jangan pernah masuk ke medan perang tanpa peta. Sebelum kamu bilang “saya minta X juta”, kamu harus tahu dulu berapa standar pasarnya.
Banyak fresh graduate yang asal sebut angka tinggi biar dikira pede, atau angka rendah biar dikira rendah hati. Dua-duanya salah.
Gunakan situs seperti Glassdoor, LinkedIn Salary, atau survei gaji tahunan dari perusahaan rekrutmen. Cari tahu berapa rata-rata gaji untuk posisi tersebut di kotamu. Data ini akan mengubah argumenmu dari “Saya butuh uang” menjadi “Pasar menghargai skill ini sekian”.
Lantas, bagaimana cara negosiasi gaji untuk fresh graduate yang elegan dan anti-tolak setelah kamu punya datanya?
2. Gunakan Teknik “Range” (Kisaran)
Ini trik psikologis lama para pebisnis. Jangan sebut satu angka mati. Sebutkan kisaran.
Alih-alih bilang: “Saya minta 6 juta.” Cobalah bilang: “Berdasarkan riset pasar dan kualifikasi saya, saya berharap ada di kisaran 6 sampai 7 juta.”
Kenapa ini ampuh? Karena ini menunjukkan kamu fleksibel tapi punya standar. HRD biasanya akan menawar di angka bawah (6 juta), yang mana itu sebenarnya adalah target utamamu. Kamu menang, mereka merasa menang.
3. Jual “Value”, Bukan “Kebutuhan”
Ini aturan emasnya: Perusahaan tidak peduli dengan biaya kosanmu atau cicilan motormu. Mereka peduli pada apa yang bisa kamu berikan.
Saat negosiasi, hubungkan gajimu dengan skill kamu. Contoh: “Saya paham angka yang ditawarkan. Namun, mengingat saya memiliki sertifikasi Google Analytics dan pengalaman magang yang relevan dengan job desk ini, apakah ada ruang untuk negosiasi di angka X?”
Menurut sebuah artikel klasik dari Harvard Business Review, salah satu aturan terpenting dalam negosiasi tawaran kerja adalah jangan meremehkan pentingnya rasa suka (likability). Artinya, cara kamu meminta (sopan dan ramah) seringkali lebih penting daripada apa yang kamu minta. Kalau mereka suka sama kamu, mereka akan berjuang ke atasan untuk menaikkan angkanya.
4. Siapkan Rencana B (Exit Plan)
Negosiasi itu butuh mental baja. Kamu harus siap mendengar “Tidak”.
Kalau perusahaan bilang itu adalah angka mati (final offer) dan angkanya jauh di bawah standar hidup layak, beranilah untuk mempertimbangkan ulang. Kadang, negosiasi terbaik adalah dengan cara menolak tawaran yang merugikan.
“Jangan Takut Dianggap Mata Duitan”
Banyak yang takut negosiasi karena takut dianggap sombong. Buang pikiran itu. HRD justru sering melihat kandidat yang berani negosiasi (dengan data) sebagai orang yang cerdas dan percaya diri.
Ingat, menguasai cara negosiasi gaji untuk fresh graduate bukan berarti kamu mata duitan. Itu artinya kamu profesional yang tahu nilai diri sendiri.
Pebisnis online sejak 2018. Trader dan Investor sejak 2020. Founder Kelas Jagoan dan Surga Digital.
